"No se gana por ser el mejor sino por ser diferente"

                                                                  Laura Ries.

Hay una misión por la cual las empresas y quienes las conducen se desviven. Esa misión es, nada más y nada menos, que “posicionar” a su marca en la mente del consumidor.

Trabajar sobre el “posicionamiento de marca” es hoy parte esencial e irrenunciable de la estrategia de todo negocio. Este concepto convertido hoy en un issue crítico fue gestado hace cuarenta años por Al Ries, un gurú del marketing y reconocido escritor, que revolucionó el ámbito del mercadeo al enseñar a las empresas a dar la batalla fundamental en la mente del consumidor.

Al, considerado una de las personas más influyentes en el siglo XX en el campo de las relaciones públicas, junto a su hija Laura fundaron la consultora de marketing  global “Ries & Ries” con sede en Estados Unidos. Ellos llegarán este mes Centroamérica  para compartir con los empresarios y ejecutivos de la región “cómo construir marcas sólidas y conectadas emocionalmente con los consumidores”.

Al y Laura participarán del 1º Foro Internacional de Marketing, que se concretará el 20 y 21 de febrero en San Pedro Sula (Honduras), con la organización de la Universidad Tecnológica de Honduras (UTH) y con el patrocinio de Estrategia & Negocios. (http://www.uth.hn/forointernacional/)

El Foro está dirigido a empresarios, gerentes generales, directores comerciales, gerentes de marketing y ventas, interesados en la construcción y posicionamiento de sus marcas. Del encuentro también participarán Ana María Herrarte,  presidenta de Ipsos Herrarte Marketing, agencia de Investigación de mercados y consultoría en mercadeo de El Salvador y Juan Batres, director comercial de Henkel para Centroamérica.  Herrarte abordará “El nuevo marketing en la era digital” y Batres el tema “Marketing One-to-One”.

Laura Ries asegura que la mejor manera de que una compañía sea líder es que genere una nueva categoría de producto y/o servicio.  Subraya que hoy no se puede ganar en el mercado “por ser  el mejor sino por ser diferente “.  A modo de ejemplo señala  Red Bull en las bebidas energéticas o Gatorade en las deportivas. Además enfatiza el valor de las marcas –a su criterio, creciente- ya que los consumidores “no comparan productos sino marcas; por lo que es clave trabajar en la comunicación de un beneficio tangible”.

Ries –cuyo último libro “Visual Hammer” se centra en el poder de la comunicación visual de una marca– insiste en que sin un enfoque claro es imposible construir una marca y plantea que el punto de partida no debe ser la propia compañía,  sino los competidores.

En diálogo con Estrategia & Negocios, Ries afirmó: “Una empresa tiene que entender a fondo que aquello que posiciona la competencia está en la mente de los consumidores. Sobre esa base que construir una estrategia”.

Menciona el caso de Monster, la segunda marca de bebidas energéticas en Estados Unidos, con el 37% del consumo. (Red Bull tiene el 45%) y explica que hubo más de un mil marcas de este tipo de bebidas, todas en la “icónica” latas de 8.3 oz que Red Bull hizo famosa. Excepto Monster, la primera de 16-oz. “El envase más pequeño connota energía de una manera dramática, pero porque era diferente, el 16-oz puede construir una marca poderosa”, resume.

“Para tener éxito hoy en día, un país necesita tener un negocio de exportación significativo. China, que tiene la economía de más rápido crecimiento en el mundo, siguió esa vía, se ha convertido en el mayor exportador mundial de bienes y servicios. En Centroamérica hay casos así y se puede avanzar”, dice Ries.

En el 1º Foro Internacional de Marketing los expertos profundizarán sobre el enfoque en la construcción de la marca como clave para crear el futuro de los negocios. El eje es lograr la conexión con los consumidores. También avanzarán sobre la importancia del posicionamiento mundial, sobre cómo podrían los Hondureños lanzar marcas globales.

Por: estrategiaynegocios.net