Estrategias para la consolidación de las Pymes

El crecimiento y posicionamiento de las Pyme no es una tarea fácil para los empresarios. Es indispensable tener herramientas para relacionarse y desarrollarse ante diversos escenarios y, además, estar en constante adaptación de los avances y cambios tecnológicos, pues no solo se trata de tener una buena planeación para subsistir, sino que se requiere ser estratégico en la consolidación y crecimiento de nuestra empresa y nuestros servicios. 

Por esta razón, es necesario que antes y durante la formación de tu empresa o negocio, tengas algunos puntos claros para facilitar la planeación y medición de tus metas y objetivos:

1. En primer lugar, establece puntos de equilibrio y margen de utilidad.
2. Determina precios justos y accesibles, pues el factor precio será determinante en la decisión de los clientes.
3. Diversifique los segmentos y encuentre nuevos clientes; realice esfuerzos inteligentes para introducirse en nuevos territorios u otros segmentos, los cuales le generen una mayor venta.
4. Es importante optar por invertir de manera útil en las ventas.
5. Involucrarse de manera pensante y productiva con el equipo comercial. Participe, ponga el ejemplo y no reste.
6. Comprar, administrar, cuantificar y determinar cuáles son los productos que le dejan mayores márgenes y cuales son un gancho necesario para atraer a más clientes.
7. Procure invertir en esquemas de venta al detalle, a bajo costo y a la capacidad de pago de sus clientes.
8. Escuche y atienda las tendencias del consumidor.
9. Utilice bien el dinero en el momento de hacer publicidad. No se deje influenciar por los medios masivos, primero analice su capacidad económica y luego identifique qué escucha y quiere su mercado.

Tomado: http://latinpymes.com/articulo/4672?utm_campaign=3298:%20BOLET%C3%8DN%20LATINPYME:%20LAS%20PYME%20TOMAN%20FUERZA%20EN%20LA%20ECONOM%C3%8DA%20DEL%20PA%C3%8DS%20%F0%9F%92%BB&utm_source=MasterBase%20LPMKTCO&utm_medium=email&utm_content=5&utm_term=none 

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Expertos revelan los errores que llevaron al fracaso a Cosechas

Imagen
  Expertos revelan los errores que llevaron al fracaso a Cosechas , una cadena de franquicias de jugos, experimentó un fracaso notable en su negocio, y ahora expertos en el sector han identificado los errores clave que llevaron a este desenlace.   Informa El País   Estas revelaciones ofrecen una valiosa lección sobre los desafíos y obstáculos que pueden enfrentar las empresas en la industria de las franquicias. Uno de los errores más significativos fue la falta de una estrategia de expansión bien definida . Cosechas se expandió rápidamente, abriendo numerosas ubicaciones sin realizar un análisis exhaustivo de los mercados locales. Esto resultó en una falta de adaptación a las preferencias y demandas de los consumidores en cada ubicación, lo que impactó negativamente en el rendimiento de las tiendas. Otro error crucial fue la falta de control y supervisión de las franquicias individuales. Los propietarios de las franquicias no recibieron una adecuada capacitación y apoyo por parte de la
Leer más

La Marca Emocional...

No vendemos motos, vendemos la sensación que puede experimentar cualquier persona al ser admirada por los demás sólo por el hecho de conducir una Harley». Este mensaje ideado por Richard Teerling, máximo ejecutivo de Harley Davidson desde 1988 hasta 1997, orientó la filosofía de la firma hacia la consecución de la excelencia en relación al valor de la marca. El objetivo propuesto a tal efecto, crear un vínculo afectivo y emocional con los clientes, se consiguió con creces. Esta compañía, con sede en Milwaukee, estuvo al borde de la desaparición a mediados de la década de los 80, la invasión de las marcas japonesas en el mercado americano redujo ostensiblemente su cuota de mercado. No obstante, el marketing emocional, junto a otros factores, relanzaron a Harley Davidson convirtiéndola en un icono mundial y en una manera de vivir. Tom Peters , por mediación de su libro El círculo de la innovación (1997) recomendaba a las empresas concentrarse en las experiencias, las emociones y los val
Leer más

Cómo hacer de la incertidumbre, estrategia para negocio...

Imagen
  Cómo hacer de la incertidumbre, estrategia para negocio, la incertidumbre siempre ha sido parte del negocio. Es imposible predecir el mañana o hacer una estimación perfecta de cómo serán los próximos meses o años.   Según publica Mall & Retail Ahora, en el mundo actual, con innumerables cambios, innovaciones y un aprendizaje constante, podemos decir que, más que nunca, es fundamental saber lidiar y sacar el máximo provecho de la falta de certeza sobre varios aspectos dentro de una operación, ya sea pequeño o grande. Si nos detenemos a considerar la evolución del mundo de los negocios, a principios del siglo XIX los mercados eran ilimitados, se enfocaba en los procesos, se buscaba la orientación interna y la eficiencia operativa. Con el tiempo, este perfil ha cambiado. Llegamos a entender que se necesitaba una visión más estratégica, enfocada en la globalización, la búsqueda de la diferenciación frente a la competencia y la orientación interna y externa. Ante tantos cambios, espec
Leer más