Qué es la velocidad de ventas y cómo calcularla para detectar fricciones en tu negocio
Aprende a combinar oportunidades, ticket medio, tasa de cierre y ciclo comercial para identificar cuellos de botella en ventas. C onseguir más oportunidades comerciales no garantiza que un negocio vaya a generar más ingresos. También importa cuánto vale cada operación, qué porcentaje termina cerrándose y cuánto tiempo tarda en completarse la venta . La velocidad de ventas, conocida en inglés como sales velocity , reúne estas variables para mostrar con qué rapidez avanza el dinero potencial a través del pipeline comercial. Esta métrica resulta especialmente útil para los eCommerce B2B, marketplaces, empresas de servicios y tiendas que trabajan con presupuestos, cuentas corporativas o productos de ticket elevado. En estos negocios, la venta no siempre se completa en una única visita , sino que puede requerir llamadas, reuniones, demostraciones, negociaciones o aprobaciones internas. La velocidad de ventas permite observar el rendimiento comercial desde una perspectiva más completa....
