MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

La mayoría de las personas creen que el pensamiento racional es el que domina las decisiones de compra; sin embargo, muchas veces, las emociones son las que predominan en las decisiones finales. Entendiendo el detonador de esas emociones, se podría desarrollar comunicación efectiva hacia los consumidores. En listo 6 factores fundamentales en este sentido: Temor Cuantas veces hemos escuchado un mensaje con la siguiente frase: “ No te puedes perder la gran oportunidad de asistir al evento, compra tus boletos ahora”. Lo que hace este tipo de mensajes de mercadeo es crear el temor de las personas, haciendo que exista un miedo a no ser parte del evento, a quedar excluido de algo. En este sentido, la marca toma control sobre nuestras emociones. Tratan de impulsar el miedo para hacer que la compra suceda. Tiempo El tiempo es algo que todas las personas valoran. El tiempo hace que sintamos una diversidad de sentimientos. Todo depende del contexto en que se use. La

A la hora de planificar lo que tardamos en hacer una tarea prima siempre el escenario más optimista, y es algo que provoca infinitos retrasos. Es uno de los errores más habituales, tanto en la empresa como entre los autónomos.  Aceptamos más tareas de las que podemos abarcar,  con tiempos que no podemos cumplir, no solo por quedar bien con clientes y jefes, sino también porque  somos demasiado optimistas  al calcular lo que cuesta concluir una tarea dada. Esto es un problema gordo a la hora de repartir el trabajo y realizar las entregas convenientemente, lo que tiene un  impacto económico directo,  pero también sobre la salud del trabajador, que puede llegar a vivir  eternamente estresado,  trabajando con plazos nada realistas. Se trata este de un fenómeno bien conocido, y que tiene incluso un nombre entre los estudiosos de la psicología y el 'management': la  falacia de la planificación. Este término fue definido por vez primera en 1979, de manos de  Daniel K

Durante la temporada festiva de fin de año, a menudo estresante y ocupada, la comodidad es fundamental a la hora de ir de compras al supermercado, ya que el 55% de los consumidores considera que las tiendas de abarrotes podrían hacerles la vida más fácil en esta época al agrupar los productos navideños en una zona específica de la tienda, según revela el Informe Sobre el Estado de las Tiendas de Abarrotes preparado por Phononic. La encuesta reveló información sobre los patrones de rutina de los compradores, así como las tendencias específicas durante la temporada navideña. Además, el estudio buscó evaluar cómo están evolucionando las preferencias a medida que los consumidores más jóvenes de los Millennials y Gen Z se convierten cada vez más en un grupo dominante de compradores. El grupo demográfico más joven encuestado (edades 18-24) expresaron una mayor tendencia por la conveniencia a la hora de hacer sus compras en un supermercado, ya que una cuarta parte de ellos expresó s