MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

  «La Canibalización en Retail: El Impacto de las Promociones en las Ventas y la Estrategia Comercial» es el tema que propone   Laureano Turienzo , Presidente y Fundador de la  Asociación Española del Retail AER Hace años, cuando era director general de retail en una de las empresas más importantes de su sector, solía decirles a mis colaboradores que, cuando me trajeran los resultados de una promoción, regresaran tres meses después para mostrarme la fotografía completa. Era la luz de un momento, seguida de la oscuridad que duraba 90 días. Es sencillo : las ventas de una semana canibalizaban las ventas futuras de las siguientes 12 semanas. Luego, ¿cuánto tiempo nos llevaba lograr que un consumidor volviera a comprar, al precio normal, un perfume que había adquirido con un 40% de descuento durante la semana de ofertas? Y aún más, ¿cuántos consumidores volvían a comprar ese perfume alguna vez si nunca volvimos a ofrecer ese descuento del 40%? La respuesta era clara: «prácti...

  El   neuromarketing   es una disciplina que une la neurociencia y la publicidad, y que utiliza técnicas para medir y entender la actividad cerebral del consumidor para desarrollar estrategias de marketing más efectivas. Como está en tendencia actualmente, hemos preparado este artículo con algunas estrategias que te ayudarán a atraer clientes y fidelizarlos con tu marca. ¡Es más fácil de lo que crees! Conoce a tu público objetivo Tabla de contenidos Conoce a tu público objetivo Utiliza la psicología del color Crea una experiencia de marca única Utiliza el storytelling efectivo Utiliza la neurociencia para crear anuncios efectivos Utiliza la persuasión efectiva Personaliza tu mensaje Utiliza la técnica de la familiaridad Para aplicar estrategias efectivas de neuromarketing, es importante conocer a tu público objetivo. Identifica qué hace que tu audiencia se sienta emocionalmente conectada con tu producto o servicio.  Lleva a cabo investigaciones de mercado, encuestas...

  Desentrañando la mente del cliente: Una inmersión en el neuromarketing y sus 4 tipos clave Las decisiones diarias, según el Dr. A.K. Pradeep, neurocientífico reconocido, se toman en un 95% por el cerebro límbico , operando a nivel inconsciente. Esto plantea una pregunta crucial para las marcas: ¿cómo llegar a esa parte inconsciente que impulsa las elecciones de compra? Ahí es donde entra el neuromarketing, una herramienta poderosa que aprovecha las neurociencias para descifrar los misterios de la mente del consumidor. ¿Qué es el neuromarketing? Imagine poder ver literalmente qué sucede en el cerebro de un cliente cuando interactúa con su marca. Eso es precisamente lo que permite el neuromarketing: aplicar técnicas neurocientíficas para estudiar el comportamiento y la toma de decisiones de los consumidores a nivel cerebral. Al comprender las emociones, motivaciones y patrones inconscientes que subyacen a las elecciones, las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing más ef...

  Así responde el cerebro ante el proceso de compra. Según publica el portal muyinteresante.es. Las   visitas a las tiendas y grandes centros comerciales  se incrementan conforme se van acercando las  fechas navideñas  o la época de rebajas. Las  marcas  sacan toda su ‘artillería pesada’ para intentar captar la atención de clientes potenciales a través de  suculentas ofertas y llamativos escaparates . Nuestro  cerebro  se enfrenta por tanto a todo un despliegue de  novedades, colores, precios, descuentos y posibles adquisiciones o regalos  con los que seguir alimentando al ‘monstruo gigante’ del consumismo. ¿Pero  cómo evaluamos toda una amalgama de productos a la hora de comprar ? ¿Nos ‘perdemos’ al intentar elegir entre tanta variedad? La experiencia de compra es compleja y está vinculada a una variedad de  procesos cognitivos  y emocionales . Además, las  estrategias de marketing ,  el diseño de...