MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

  Los hábitos de consumo de los usuarios de iPhone desmontan un viejo mito. La confianza en el iPhone es una de las razones principales por las que los clientes cierran su trato con Apple. Un estudio de mercado de la consultora CIRP ( Consumer Intelligence Research Partners ) ha revelado las razones por las que los usuarios deciden cambiar su dispositivo. Los resultados también han evidenciado un cambio en los hábitos de consumo, reflejando que cada vez son más los usuarios que esperan antes de renovar su móvil. El 39% de los usuarios conserva su iPhone por tr es años o más, mientras que el 33% lo mantiene durante dos años o menos. Finalmente, un 28% lo renueva entre los dos y tres años. Tres razones por las que los usuarios compran un nuevo iPhone: Estado de la batería y la pantalla del iPhone al momento de su renovación, según los años de uso Según el estudio, el 79% de los usuarios que cambia su iPhone en menos de un año afirma que la batería aún le dura todo el día; esta cifr...

  Las marcas deberían esforzarse no tanto en luchar por la atención del consumidor como en guiar esa atención, que es en realidad un proceso neurobiológico . En el marketing la  atención del consu m idor  se contempla a menudo como algo indisolublemente unido a las emociones. Sin embargo,  la conquista de la anhelada atención del consumidor echa en realidad anclas en un proceso neurobiológico  que es tan medible como perfectamente maleable. Así lo defiende al menos la experta en neurociencia cognitiva y profesora de la Universidad de Stanford Carmen Simon. A su juicio, las marcas deberían esforzarse no tanto en luchar por la atención del consumidor como en guiar esa atención. En una conferencia recientemente impartida en el festival South by Southwest ( SXSW ) Simon diseccionó las  siete reglas para aguijonear la atención del consumidor en el marketing : 1. La atención es un proceso cognitivo Simon insiste en que la atención del consumidor no se gana, sino ...

  «La Canibalización en Retail: El Impacto de las Promociones en las Ventas y la Estrategia Comercial» es el tema que propone   Laureano Turienzo , Presidente y Fundador de la  Asociación Española del Retail AER Hace años, cuando era director general de retail en una de las empresas más importantes de su sector, solía decirles a mis colaboradores que, cuando me trajeran los resultados de una promoción, regresaran tres meses después para mostrarme la fotografía completa. Era la luz de un momento, seguida de la oscuridad que duraba 90 días. Es sencillo : las ventas de una semana canibalizaban las ventas futuras de las siguientes 12 semanas. Luego, ¿cuánto tiempo nos llevaba lograr que un consumidor volviera a comprar, al precio normal, un perfume que había adquirido con un 40% de descuento durante la semana de ofertas? Y aún más, ¿cuántos consumidores volvían a comprar ese perfume alguna vez si nunca volvimos a ofrecer ese descuento del 40%? La respuesta era clara: «prácti...

  El   neuromarketing   es una disciplina que une la neurociencia y la publicidad, y que utiliza técnicas para medir y entender la actividad cerebral del consumidor para desarrollar estrategias de marketing más efectivas. Como está en tendencia actualmente, hemos preparado este artículo con algunas estrategias que te ayudarán a atraer clientes y fidelizarlos con tu marca. ¡Es más fácil de lo que crees! Conoce a tu público objetivo Tabla de contenidos Conoce a tu público objetivo Utiliza la psicología del color Crea una experiencia de marca única Utiliza el storytelling efectivo Utiliza la neurociencia para crear anuncios efectivos Utiliza la persuasión efectiva Personaliza tu mensaje Utiliza la técnica de la familiaridad Para aplicar estrategias efectivas de neuromarketing, es importante conocer a tu público objetivo. Identifica qué hace que tu audiencia se sienta emocionalmente conectada con tu producto o servicio.  Lleva a cabo investigaciones de mercado, encuestas...

  Desentrañando la mente del cliente: Una inmersión en el neuromarketing y sus 4 tipos clave Las decisiones diarias, según el Dr. A.K. Pradeep, neurocientífico reconocido, se toman en un 95% por el cerebro límbico , operando a nivel inconsciente. Esto plantea una pregunta crucial para las marcas: ¿cómo llegar a esa parte inconsciente que impulsa las elecciones de compra? Ahí es donde entra el neuromarketing, una herramienta poderosa que aprovecha las neurociencias para descifrar los misterios de la mente del consumidor. ¿Qué es el neuromarketing? Imagine poder ver literalmente qué sucede en el cerebro de un cliente cuando interactúa con su marca. Eso es precisamente lo que permite el neuromarketing: aplicar técnicas neurocientíficas para estudiar el comportamiento y la toma de decisiones de los consumidores a nivel cerebral. Al comprender las emociones, motivaciones y patrones inconscientes que subyacen a las elecciones, las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing más ef...