MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

PERSPECTIVA AL HORIZONTE 2015 EL MODELO DE PROSPECTIVA Para valorar la incidencia del nuevo entorno global y de los modelos de competitividad del sector textil español sobre la estructura productiva del sector y el nivel de empleo, se ha diseñado un modelo de prospectiva que toma como horizonte los años 2010 y 2015. El escenario 2010 es a muy corto plazo, y por tanto reflejará básicamente los elementos tendenciales que se produzcan, mientras el horizonte 2015 ya nos dará un cierto grado de libertad en función de los supuestos que se adopten. La finalidad de un análisis de prospectiva no es adivinar el futuro, sino disponer de un instrumento que ayude en la toma de decisiones. Por esta razón se ha trabajado en todo momento con escenarios, que muestran las diversas situaciones que puede producirse a partir de unas determinadas premisas, que se irán explicando a lo largo de este apartado. El gráfico siguiente muestra el funcionamiento del modelo, destacando las variables motrices, que son...

Del marketing de productos al de clientes es lo que recomiendan los expertos en mercadeo. Empresas de todo tipo, en todos los sectores de la economía creen aun que su producto o servicio es el que tienen que vender, promocionar, publicitar, renovar... Empresas de todo tipo, en todos los sectores de la economía creen aun que su producto o servicio es el que tienen que vender, promocionar, publicitar, renovar. Sus Directores y/o dueños trabajan arduamente sobre reducción de costos, nuevas materias primas o tecnologías, aumento en su participación de mercado, participación en eventos de grandes cadenas y por supuesto en sus rebajas de precios, convenciones de ventas y lanzamiento de nuevos productos o servicios. En una cantidad actividades muy importantes a las cuales les falta una nueva visión de marketing. La excelente calidad de su producto o servicio ya no es suficiente para garantizar que sus clientes actuales permanezcan, compren más, sean fieles y los recomienden con otros cliente...

Pronósticos de ventas son estimativos de los niveles futuros de la demanda. Estas mediciones del mercado pueden tener un fuerte impacto sobre todas las áreas funcionales de una organización, puesto que se utilizan para la toma de una gran cantidad de decisiones. Según se indica en la tabla siguiente, algunas medidas frecuentemente, requieren de pronósticos a corto plazo (quizá sobre una base semanal o mensual) y otras requieren pronósticos a largo plazo, de 1 a 5 años (o aún más). Debido a esas diferencias en cuanto a usos y límites de tiempo, puede requerirse métodos completamente diferentes para diferentes pronósticos. Por lo anterior, es importante que los gerentes sepan cómo se pueden utilizar las distintas clases de pronósticos, antes de especificar los distintos tipos de información de pronóstico que tiene a su alcance. Tipos de usos de los pronósticos de ventas Los pronósticos de ventas de la industria y los de ventas de la Empresa son los dos tipos más importantes. Sin embargo...