MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

El matrimonio entre la gente de marketing y la gente de ventas tiene tantas complicaciones como el resto, pero el gran reto al que se tienen que enfrentar estos dos ámbitos es que para cada uno los tiempos son diferentes. Un responsable de ventas suele estar interesado únicamente en las cifras de fin de año y le preocupan poco las actividades cuyos resultados esperan verse en uno, dos o tres años . Frente a él, el responsable de marketing es consciente de que para desarrollar una marca, una reputación y las relaciones pertinentes para hacer crecer una empresa se requiere tiempo. Ante esta situación, las empresas tienen que encontrar la manera de que los grandes objetivos anuales de los departamentos de ventas puedan encajar con las cifras de marketing . Y mientras los responsables de marketing trata de buscar la campaña de publicidad perfecta y empieza a calentar el mercado para el lanzamiento de su último producto el próximo año, los equipos de ventas presionarán para que el presu...

Para perder una batalla, basta con no tener una buena estrategia, antes de entrar en combate. No hay duda que la venta se ha hecho mucho más complicada que hace unos pocos años . La Internet ha permitido la creación de las redes sociales y estas se han encargado de hacer la venta personal mucho más complicada para el vendedor personal. Tanto que ahora se requiere de nuevas habilidades y de extensa, intensiva y permanente preparación para afrontar los retos del nuevo consumidor. Los encargado de fuerzas de venta insistimos mucho en que los vendedores planifiquen su venta antes de llegar donde el cliente a hacer su presentación. Hoy se requiere de ello mucho más. Se requiere invertir mucho tiempo antes de la presentación venta. Esto para conseguir amplia información, para elaborar una estrategia y utilizar una metodología acorde con los tiempos para tener éxito. La estrategia - no hay que olvidarlo - es un término de origen bélico . La RAE la define como . "Arte de dirigir l...

Personas parecidas, con aptitudes parecidas, con un sueldo parecido, que usan programas informáticos parecidos, en equipos parecidos, para tratar a clientes parecidos, con necesidades parecidas, de modo que podamos venderles...productos parecidos, con precios parecidos, a los de nuestros competidores parecidos... Vivimos en un mundo de mediocridad (del lat. mediocris = calidad media), donde todos dicen ser el mejor, pero en el fondo casi todo es igual. El 80% de empresas españolas ha empeorado sus resultados en los últimos 3 años, muchas de ellas han cerrado, otras se mantienen en el juego dentro de una guerra de precios sangrienta, con productos similares, márgenes en reducción y tendiendo a beneficio cero. Párate a pensar: ¿Por qué deben comprarte a ti si eres igual que la competencia? Si no sabes la respuesta, o la respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción. Nunca antes ha habido tanta competencia en todos los sectores, tal velocidad en los cambios...

Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia. De esta forma, muchos harán su propio diagnóstico automedicándose; otros consultarán con amigos que pudieron haber tenido alguna dolencia similar con el fin de reproducir el tratamiento seguido; otros consultarán con el farmacéutico antes de iniciar el tratamiento que han resuelto aplicar; y otros, más inteligentes aún, porque saben que con la salud no se juega ni se improvisa, consultarán a un médico especializado en dicha dolencia para establecer el verdadero diagnóstico e iniciar el tratamiento más apropiado y efectivo para el caso. Ahora bien, si usted tuviera alguna dolencia física: ¿con cuál de estas descripciones se encuentra más identificado? Su respuesta sincera le describe cómo resuelve sus problemas importantes de su vida tales como el profesional. Si ha elegido alguno de los primero dos ejemplos es porque tal vez busca acorta...