MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

¿Mi producto se venderá mejor en una época concreta del año? ¿Qué colores son atractivos para favorecer la venta? ¿Cuantos estímulos se necesitan para activar una determinada zona cerebral que lleve al consumidor a elegir una marca? Todas ellas son preguntas a las que intenta responder el neuromarketing. Una aproximación al concepto de neuromarketing El neuromarketing se define o se conoce como una herramienta para la publicidad que se ha convertido en poderosa por ofrecer múltiples beneficios para el crecimiento de las empresas y que tiene su origen en otra palabra acuñada con el mismo prefijo como es la neurociencia, la ciencia cognitiva que estudia los patrones cerebrales que ocurren en nuestro sistema nervioso. El neuromarketing se encarga de analizar cómo se comporta el cerebro del consumidor y las respuestas cognitivas que lleva a cabo a la hora de impulsar las decisiones de compra de cualquier producto o de exponerse a un determinado anuncio o estímulo publicitario,...

Aprovechar redes sociales y adaptar empaques es fundamental El presidente de la firma Retail Audit, Jean-Marc François, ofreció una serie de consejos sobre mercadeo en medio de la fuerte crisis que atraviesa el país, durante el foro  Desafíos Econométrica . A continuación  Descifrado  comparte algunos de ellos: Vigilar no solamente los precios de la competencia directa, sino también los de cualquier otro producto que pueda sustituir al propio en la satisfacción de una necesidad. Adaptar empaques para reducir costos. Es lo que se ha visto, por ejemplo, en las cajas de cereal que usan un cartón monocromático. La coyuntura económica obliga. Aprovechar los empaques secundarios para el  branding  y facilitar la reposición de mercancía. Sirven para exhibir los productos. Ser creativos con luces y colores en la exposición de los productos. Diseñar productos que se adapten a las nuevas necesidades de los consumidores. Estas en constante proceso de tr...

Tenía que pasar. Tras años de crecimiento imparable, el  agua embotellada  ha superado a los refrescos, como la bebida más vendida en Estados Unidos. Según  Investopedia , en el último año cada americano se bebió una media de 151 litros de agua embotellada frente a los 145 litros de refrescos, sodas y bebidas azucaradas. Lo curioso de este dato es que el estudio habla de un genérico “agua embotellada” y no de un más concreto “agua mineral”. Es decir y como se reconoce en el mismo estudio, el grueso de estos 151 litros provienen de compañías como Coca-cola y Pepsico que básicamente lo que hacen es embotellar agua de grifo. Esta realidad ha llevado a algunos expertos como  John Jewell,  periodista de “The Week” a publicar que el agua embotellada se ha convertido en el  gran truco de marketing del siglo.  Lo han conseguido. Las grandes empresas han conseguido “patentar”una commodity que en el mundo desarrollado prácticamente no cuesta nada. Po...

Ninguna empresa está exenta de afrontar adversidades económicas. Por esto es importante implementar un plan de acción que identifique y contrarreste la causa que amenaza la estabilidad de la Pyme.    Por crisis económica se entiende como la ruptura del equilibrio entre oferta y demanda en el mercado. Entre las principales causas de crisis en las empresas, se destaca el alto nivel de endeudamiento, la falta de sistemas de información y control, una cartera de clientes con impagos, inversiones erróneas y una baja productividad de los recursos humanos. Además, las Pyme están sujetas a factores económicos externos que pueden representar eventuales crisis económicas, por ejemplo, la legislación en materia económica, los cambios de la economía a escala global, la falta de acceso a créditos bancarios, cambios en la inflación y la elevada competencia exterior en calidad y precio. Solo las empresas competitivas son capaces de superar las crisis económicas. Para María Ca...