MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

Como cada viernes, nos juntamos todo el equipo a primera hora para realizar la reunión semanal. En ella tratamos temas relacionados con la carga de trabajo semanal y, frecuentemente, nuestro jefe al acabar la reunión nos plantea las siguientes preguntas: ¿Hemos sido productivos esta semana?  ¿Qué podemos hacer para ser más eficaces? Tengo que reconocer que ha supuesto todo un reto escribir este artículo, ya que el tema de la eficacia y la productividad está a la orden del día en todas las organizaciones. Todos queremos saber  cuál es la fórmula mágica para tener equipos más productivos , cómo conseguir ser más eficaces y cómo obtener mayores beneficios, pero ¿por qué nos resulta tan complicado? Aunque los comportamientos que conducen a la eficacia individual son personales,  las empresas pueden promover la eficacia individual de sus colaboradores . Si lo consiguen saldrán beneficiadas, porque productividad y eficacia están íntimamente relacionadas. La globalizaci...

Sostener e incrementar el volumen de negocios de una empresa es vital. Sin ventas no hay negocio. Aunque los especialistas niegan la existencia de una fórmula mágica, sí es posible encontrar algunas guías que proponen bases para mejorar el área comercial de cualquier compañía. De acuerdo con el consultor empresarial, Mariano Cabrera, las siguientes cinco leyes están enfocadas en aumentar el grado de motivación y necesidad de compra por parte de los consumidores para lograr mejores resultados en el área comercial y así asegurar el éxito de la empresa. Ley de la necesidad: sin necesidad no hay ventas:  Cuando alguien compra un producto o servicio parte, en la mayoría de los casos, de la utilidad o necesidad. En este sentido, la clave para impulsar las ventas está en "crear" necesidades a partir de los recursos que se ofrecen. Ley del valor: los clientes buscan beneficios:  Entre varios productos que satisfacen una necesidad, siempre será muy importante brindar más bene...

No basta que usted diga que su producto es bueno, es necesario demostrarlo. Entonces cabe preguntarse,  ¿qué es un buen producto? En primer lugar , el producto que ofrezca al mercado tendrá el nombre de la  marca  a la que usted representa. Es decir, el producto que está vendiendo es el mecanismo por el cual su empresa se hará conocida o no. Por ello, la marca deberá contar con algunos patrones distintivos:  ser fácil de reconocer y recordar, ser sencilla de leer y recordar, estar asociado al producto, y marca una diferencia con los competidores. Pero, no solo a través de la marca se puede reconocer a un producto. También es importante el  envase . Los  envases  constituyen un factor fundamental en la  mercadotecnia  de cualquier producto. Estos no solo deben conllevar el reconocimiento instantáneo del producto, sino también deben ayudar a un adecuado manejo de éste, y facilitar la promoción y venta de una mayor cantidad de unidades. ...

Según KPGM , los nuevos perfiles del consumidor le exigen a las empresas un direccionamiento en su cadena de abastecimiento enfocado 100% en atender sus necesidades. El desarrollo de nuevas tecnologías y la globalización de los mercados han impactado significativamente en el perfil del consumidor tradicional, exigiéndole a las empresas profundos cambios en la manera en que gestionan y administran su cadena de abastecimiento. El deseo de instantaneidad se apodera cada vez más del consumidor y las nuevas exigencias demuestran una marcada tendencia a que las cadenas de abastecimiento de las compañías deben estar listas para atender y ajustarse a necesidades de la demanda de consumidores finales y no a las condiciones productivas particulares de cada empresa, ni a intermediarios en la cadena. Para Daniel Vargas, Director Regional Hub Supply Chain y Operaciones para LATAM de KPMG en Colombia, “El reto de las compañías es maximizar los beneficios” . En los días de hoy, la experiencia...

La mayoría  de empresas líderes (73%) cree que es fundamental tener un propósito corporativo como brújula para navegar en estos tiempos de disrupción . Esta es la conclusión principal del más reciente estudio de EY (antes Ernst & Young) titulado “¿Cómo puede el propósito revelar un camino a través de la disrupción?” A pesar de que el 95% de los encuestados menciona que su empresa tiene un propósito, en ocasiones este se resume en servir a un público de interés específico como sus accionistas, empleados, clientes, etc. Sin embargo, cada vez más crece un grupo de líderes que define el propósito como algo más grande: una concepción centrada en las personas y comprometida con la sociedad que busca crear valor a un amplio grupo de públicos de interés. Al respecto, Nelson Beltrán, Director Ejecutivo de EY, resalta la importancia no solo de contar con un propósito sino que este sea explicito, se conozca y además se haya activado dentro de la organización. “Son pocas las ...