MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

  Antes de hablar de  neuromarketing  es importante saber que en todas las  marcas  hay un elemento de suma importancia que se denomina “ valor simbólico ” y quiere decir que los productos o servicios valen más por lo que significan que por lo que realmente son. Por ello, la pregunta más importante que debes hacerte es: ¿Cuál es el valor simbólico de tu  negocio ?, una vez que tengas esta respuesta, podrás ver que esto transforma el proceso de venta y discurso haciéndolo más exitoso. Algunos ejemplos de  marcas  que utilizaron el valor simbólico son: Coca Cola, ya que jamás hace descuentos, sólo promoción. IKEA y Walmart ganan por percepción de precios bajos, pero no porque así sea la realidad. Una vez determinado el valor simbólico de tu  marca , demos paso a los nueve  tips  de  neuromarketing  que puedes emplear fácilmente para tener mayor éxito en tus  negocios : 1)  Usa los ojos y el cuerpo pa...

  La  gestión de fuerza de ventas  es uno de los retos más difíciles que enfrentan las personas responsables por equipos de trade marketing. La ejecución del equipo en el PDV es el corazón del trade marketing. Entre las tareas fundamentales en este proceso está la confirmación de las visitas en los puntos de venta, así como la recolección de datos, la objetividad en las tomas de decisiones y el acompañamiento del desarrollo profesional de los promotores. Si no existe ningún tipo de control y no hay organización, es muy probable que se desperdicie todo lo que se invierte en planificación, división de equipos, gestión de rutas y distribución de tareas. En las siguientes líneas vas a entender qué puedes hacer de forma diferente para salir triunfante en la ejecución de esta fase del trade marketing, que es fundamental para el éxito final del trabajo. GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS: CONSIDERA LOS SIGUIENTES ASPECTOS La mayoría de los errores que se han identificado como las ...

  La importancia de seguir generando nuevas experiencias memorables que logren reconectar a las marcas con sus clientes y así, asegurar la lealtad, son fundamentales para el futuro de las empresas modernas. Adaptación es la tendencia que hoy en día está transformando a las organizaciones, y el marketing no está ajeno a este panorama. Responder de manera ágil y efectiva a los nuevos comportamientos de consumo , es uno de los retos más importantes que tienen las empresas. En los últimos años hemos observado cómo los consumidores han cambiado sus hábitos de compra e interacción con las marcas, especialmente tras el COVID-19. Para dar respuesta a esto, las tecnologías juegan un rol esencial ya que la data y la analítica son el corazón del marketing moderno. “La combinación de estas tecnologías ayuda a las organizaciones a prepararse para entender las nuevas necesidades del consumidor y crear experiencias memorables que realmente los involucren. Hoy más que nunca el cliente debe ser l...

  La falta de experiencia de aquellas compañías que hasta el momento no vendían sus productos de manera online puede dar lugar a diferentes tipos de errores, especialmente en logística ecommerce. El ecommerce es sin duda una de las grandes apuestas empresariales de los últimos años.  Si bien en la última década el del ecommerce ya venía siendo uno de los focos principales de la actividad de marcas y retailers,  la crisis derivada de la Covid-19 y los confinamientos de población a los que ha llevado han causado que el ecommerce se convierta para muchas empresas en la opción reina para hacer llegar sus productos al público . En el ámbito del sector privado, esta crisis está suponiendo toda una explosión y sin duda un empujón que ha hecho avanzar al ecommerce el equivalente a años de desarrollo. En este contexto,  multitud de compañías que hasta el momento no vendían sus productos de manera online no han dudado en lanzarse al ecommerce.  Aunque lanzar un ecommerce ...

  En ventas existen  familias de destrezas que se deben conocer y dominar. Cada una tiene diferente propósito y alcance. Algunas son condicionantes para el ejercicio mismo de la actividad y otras establecen diferenciaciones y distinciones. Las destrezas para alcanzar  maestría en ventas   que se detallan a continuación, pertenecen al segundo grupo. Son habilidades y conocimientos que categorizan a un vendedor en relación a otros. Hay destrezas que los profesionales (el vendedor entre ellos),  no pueden aprender en el circuito formal . Son habilidades que se cultivan desde la infancia, en el hogar y la educación primaria: curiosidad, integridad, empuje, solución de problemas, resiliencia, autoconsciencia, etc. Existen por otra parte las “ Soft Skills ” que tienen que ver con procesos mentales: capacidad de aprender, mentalidad de crecimiento, empatía, humildad, etc. Por otra parte, las  destrezas tácticas  garantizan que el vendedor tenga un desempeño i...