MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

Zig Ziglar fue considerado como uno de los mejores vendedores del mundo. A 7 años de su muerte, sigue inspirando a millones de emprendedores y vendedores en todo el mundo. Durante más de 40 años recorrió el mundo dando conferencias motivacionales,  fue consultor de varias empresas Fortune 500 y trabajó  con grandes líderes y presidentes estadounidenses. Ziglar dejó un gran legado: numerosos libros, discursos grabados, series de charlas en audio y video, así como cientos de máximas sobre cómo vivir. A pesar de morir en 2012, sus enseñanzas siguen inspirando a emprendedores y vendedores de los cinco continentes. Compartimos 10 frases inspiradoras para alcanzar el éxito personal y profesional del reconocido conferencista: 1. “Tendrás lo que quieres en la vida si ayudas a los demás a tener lo que ellos quieren” 2. “Construir un mejor tú es el primer paso para construir un mejor país” 3. “La gente continuamente dice que la  motivación  no perdur...

BBVA Research realizó un estudio en el cual se analizaron diferentes variables, que condicionan las decisiones de los colombianos a la hora de consumir. El estudio determinó cómo serán los hábitos de consumo en los próximos años, y dejó ver que la demanda de servicios como educación, vivienda, restaurantes y hoteles se intensificará. Las tendencias de  consumo  de los colombianos han variado conforme van pasando los años , por ejemplo, en las décadas de los 50‘s y 60‘s  las máquinas de coser, los sombreros y los pasajes de ferrocarril eran gastos obligatorios en la canasta familiar de los hogares colombianos. Luego en los 70‘s , las corbatas, los formularios hípicos y los televisores tomaron un papel preponderante en el gasto. Con la llegada de los 80‘s , comenzaron a tomar importancia los gastos en  hoteles , pasajes de avión, en artículos tecnológicos como el Betamax, el VHS, los disquetes y artículos desechables como los pañales. En los años 90‘s , con e...

A pesar de que la era digital ha modificado significativamente las formas de comunicarse y hacer marketing, aún la comunicación cara a cara juega un papel fundamental dentro de la sociedad y el sector empresarial. Por eso, las empresas no pueden prescindir del uso de herramientas impresas, con las que enriquecer y fortalecer sus estrategias de comercialización. Por ello, el uso de los  flyers  ha logrado mantenerse, ya que estos constituyen un medio muy efectivo a la hora de informar al público de una forma creativa, directa y, lo mejor, a un excelente precio. ¿Qué es un flyer y cuál es su objetivo? Un flyer es una herramienta impresa que permite plasmar en papel mensajes publicitarios e informativos para mostrar una determinada marca, servicio o producto. Durante años, estas herramientas, también conocidas como panfletos publicitarios, volantes u octavillas, han sido empleadas por las empresas para expresar a través de un lenguaje claro, ameno y sencillo, mensajes in...

El  Día de las Madres  es una de las celebraciones más importantes no solo para las personas que suelen festejar al lado de su mamá, hermanas o esposa, sino también para los distintos negocios que, ante esta fecha se ven beneficiados en términos de ventas. Datos de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco-Servytur), revelaron que el año pasado la derrama económica, derivada de esta festividad, ascendió a 45,400 millones de pesos, lo cual representó un aumento del 3 por ciento, con respecto a 2017. Resulta tan relevante el 10 de mayo para los mexicanos que, según información de Ofertia, este año 86 por ciento lo celebrará, de los cuales un 75 por ciento podría gastar entre 500 y 700 pesos, en promedio. Una de estas acciones son las  promociones . Desde planes ilimitados en telefonía a precio especial como lo hecho por Movistar, hasta envíos sin costo y ofertas en productos y categorías seleccionadas en Mercado Libr...

Recientemente, un amigo me escribió sobre su particular interés en conocer como tener éxito en un negocio, respondiendo a tres preguntas: ¿Cuáles son los tipos de productos que debo ofrecer?, ¿a qué precios debo vender?, y ¿a cuáles clientes, sean personas y/o empresas, debo vender? Dos cosas son las que posibilitan el éxito de un negocio en un mercado, siendo éstas: tener clientes y diseñar una propuesta de valor que diferencie la marca, del resto de competidores. La propuesta de valor es dar respuesta a lo que los clientes necesitan y hacer énfasis en los beneficios que hacen que el negocio sea mejor que la competencia. Actualmente, las marcas en competencia en cualquier industria debaten constantemente sobre como diferenciarse de los competidores, y mantienen una intensidad de competir "commodities vrs commodities". Una marca cae en un "commodity" cuando no ofrece nada diferente que lo que ofrecen los productos similares. Por ende, la propuesta de valo...

Ganarlo nos da más seguridad que conservarlo, pero también nos hace más inflexibles Ganar dinero aumenta la confianza en nosotros mismos y nos hace inflexibles. Conservarlo nos hace más inseguros, pero más receptivos a los cambios. El sesgo económico genera un mecanismo psicológico específico cuando decidimos sobre el dinero. Una investigación desarrollada en la Universidad de Ginebra ha descubierto que las decisiones económicas cambian nuestra psicología: actuamos de forma diferente si lo que pretendemos tiene que ver con el dinero. También que tenemos más confianza en nuestras decisiones cuando perseguimos una recompensa que cuando queremos evitar pérdidas. Valoramos más conseguir algo que conservarlo. Otro resultado de esta investigación es la constatación de que la perspectiva de ganar dinero nos hace inflexibles, y que el miedo a perder dinero nos ayuda a conservar nuestra capacidad de adaptación. Los resultados de publican en PLoS Computational Biology. Sesgo económ...

4 claves para comprender el marketing digital En esta nota te presentamos las principales claves para interpretar el mundo digital e impactar en los resultados de tu empresa. En épocas de crisis es importante maximizar los esfuerzos para sostener las ventas. Internet puede ser una alternativa en el caso de que tu empresa aún no haya incursionado en este canal masivo de comercialización. Entérate y entendé este nuevo mundo. En un mundo donde todo se vuelve más competitivo y globalizado, un punto muy necesario es destacarse de las demás marcas generando contenidos atractivos y de interés para nuestros clientes actuales y potenciales. El objetivo es lograr que nuestros prendimientos posean diferenciales que nos ayuden a impulsar las ventas. Todo ello requiere descubrir la importancia de conocer al cliente, la necesidad de saber sobre la competencia, de definir una estrategia de marketing digital, de probar y optar por las mejores herramientas y medir los resultados de las camp...