MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

En los últimos años un concepto que ha tomado relevancia en la actividad comercial es el “Shopper Marketing”. Definido como la serie de actividades realizadas para entender los patrones de compra de las personas en el punto de venta y con ello mejorar su experiencia dentro de una tienda. De acuerdo con el libro “Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale”, el Shopper Marketing al incluir actividades como category management, promoción, publicidad, investigación y desarrollo, distribución, ventas y displays, se vuelve el “gran elefante en el cuarto” que nadie ve de la misma forma. La relevancia del Shopper Marketing radica en que al enfocarse en el punto de venta , se convierte en el momento en que las diferentes marcas están más cerca de su consumidor , pero a la vez, de su competencia. Recordemos que la mayoría de las decisiones de compra se toman frente al anaquel, lugar en donde entonces la marca debe diferenciarse rotundamente de su compe...

Especialmente si te dedicas a ofrecer servicios profesionales,  elegir un nicho de mercado o mercado objetivo  es una estrategia vital para posicionarte, diferenciarte y ser rentable. El problema a veces surge en  ¿cómo elegir a ese nicho de mercado?  Aquí tienes 5 claves para lograrlo. Clave número 1: Aquel en donde puedes ofrecer y verdaderamente marcar una diferencia con tu servicio/ producto.  Debes reconocer que tu servicio no es para todo el mundo y que no le dará los mismos resultados a todos. Por eso debes enfocarte en un mercado ideal cuyos resultados con tu producto sean los que esperas y deseas ofrecer. Si estás pensando que de todas formas un cliente es un cliente, te recuerdo que una de las peores publicidades que puedes tener es un cliente insatisfecho o cuyas expectativas no hayan sido cumplidas. Además, probablemente te lleve más tiempo o más esfuerzo atender a un cliente que no está dentro de tu nicho de mercado, en el cual te especializas ...

Las reuniones de trabajo son muy comunes en el desarrollo de un negocio,  por lo cual debemos de saber cómo sacarle todo el provecho necesario . Toda reunión en el trabajo  nos está costando tiempo y Dinero , por eso le dejamos estos interesantes consejos para que pueda usar sabiamente esta herramienta. 1.- Grupos elegidos Muchas veces se cree que para tener más puntos de vista hay que tener más personas en la reunión,  pero la verdad es que si sabe elegir a las personas correctas podría tener una reunión más eficiente y más cómoda . Steve Jobs  era un amante de la simplicidad y eso también lo mostraba en sus reuniones de trabajo,  donde solo convocaba a la gente lo suficientemente inteligente o importante para estar ahí , su expectativa era que todos en la sala fueran participantes esenciales. Los espectadores no eran bienvenidos. Cuando son pocas las personas en un proyecto,  el nivel de compromiso que se genera es mayor, y por lo tanto la pr...

En todas las profesiones, la formación académica se estructura con el objetivo de proporcionar al alumno las herramientas necesarias para enfrentarse al mundo laboral, no obstante, en la mayoría -probablemente todas- las carreras, al egresar la escena laboral resulta mucho más compleja e incluso distinta a los escenarios planteados en las aulas. En ese contexto, la industria de la mercadotecnia (ATL y BTL) no es la excepción. Por ello, el equipo editorial de  InformaBTL.com  decidió compartir 25 funciones básicas que todo mercadólogo realiza y que debe dominar para ser un  profesion al   exitoso. Se trata de: 1).- Buscar y detectar necesidades del mercado 2).- Definir estrategias comerciales 3).- Realizar análisis de mercado 4).- Posicionar productos en la mente del consumidor 5).- Realiza manejo de nóminas 6).- Realizar diferenciación de productos 7).- Estimular la compra de sus productos 8).- Generar experiencias de marca 9).- Optimiza...

¿Las bajas ventas  están perjudicando a tu negocio ? La competencia del mercado podría estar afectando tus estrategias y por ende las ventas de tu empresa, el mundo empresarial está en constante cambio y siempre tienes que innovar para mantener la preferencia del público . No dejes que las bajas ventas fracasen tus nuevos proyectos, aquí unos consejos para incrementarlas: 1.     Renovar las estrategias Un mercado en constante cambio afecta las estrategias que planteas, por eso si existen cambios, es mejor pensar en renovar o cambiar las tácticas que no te están dando resultados. 2.     Crear incentivos para los empleados más eficaces Incentiva a los empleados que incrementen las ventas con premios y beneficios, es una manera de estimularlos para elevar la eficacia de la organización. 3.     Ofrecer nuevos productos o servicios Si pensaste en cambiar las estrategias, también es posible ofrecer nuevos productos o ser...