MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

PERSPECTIVA AL HORIZONTE 2015 EL MODELO DE PROSPECTIVA Para valorar la incidencia del nuevo entorno global y de los modelos de competitividad del sector textil español sobre la estructura productiva del sector y el nivel de empleo, se ha diseñado un modelo de prospectiva que toma como horizonte los años 2010 y 2015. El escenario 2010 es a muy corto plazo, y por tanto reflejará básicamente los elementos tendenciales que se produzcan, mientras el horizonte 2015 ya nos dará un cierto grado de libertad en función de los supuestos que se adopten. La finalidad de un análisis de prospectiva no es adivinar el futuro, sino disponer de un instrumento que ayude en la toma de decisiones. Por esta razón se ha trabajado en todo momento con escenarios, que muestran las diversas situaciones que puede producirse a partir de unas determinadas premisas, que se irán explicando a lo largo de este apartado. El gráfico siguiente muestra el funcionamiento del modelo, destacando las variables motrices, que son...

Del marketing de productos al de clientes es lo que recomiendan los expertos en mercadeo. Empresas de todo tipo, en todos los sectores de la economía creen aun que su producto o servicio es el que tienen que vender, promocionar, publicitar, renovar... Empresas de todo tipo, en todos los sectores de la economía creen aun que su producto o servicio es el que tienen que vender, promocionar, publicitar, renovar. Sus Directores y/o dueños trabajan arduamente sobre reducción de costos, nuevas materias primas o tecnologías, aumento en su participación de mercado, participación en eventos de grandes cadenas y por supuesto en sus rebajas de precios, convenciones de ventas y lanzamiento de nuevos productos o servicios. En una cantidad actividades muy importantes a las cuales les falta una nueva visión de marketing. La excelente calidad de su producto o servicio ya no es suficiente para garantizar que sus clientes actuales permanezcan, compren más, sean fieles y los recomienden con otros cliente...

Pronósticos de ventas son estimativos de los niveles futuros de la demanda. Estas mediciones del mercado pueden tener un fuerte impacto sobre todas las áreas funcionales de una organización, puesto que se utilizan para la toma de una gran cantidad de decisiones. Según se indica en la tabla siguiente, algunas medidas frecuentemente, requieren de pronósticos a corto plazo (quizá sobre una base semanal o mensual) y otras requieren pronósticos a largo plazo, de 1 a 5 años (o aún más). Debido a esas diferencias en cuanto a usos y límites de tiempo, puede requerirse métodos completamente diferentes para diferentes pronósticos. Por lo anterior, es importante que los gerentes sepan cómo se pueden utilizar las distintas clases de pronósticos, antes de especificar los distintos tipos de información de pronóstico que tiene a su alcance. Tipos de usos de los pronósticos de ventas Los pronósticos de ventas de la industria y los de ventas de la Empresa son los dos tipos más importantes. Sin embargo...

Antes de iniciar cualquier estrategia tendiente a aumentar el nivel de ventas, será necesario establecer en qué punto del mercado se encuentra una empresa. Para esto la investigación de mercados juega un rol determinante. En términos simples, consiste en la recolección de determinada información procedente del mercado, para luego ser analizada, y con base en dicho análisis, tomar decisiones. Vea a continuación las etapas o pasos necesarios para realizarla: Paso 1: Determinar los objetivos de investigación En primer lugar debe determinar la razón para realizar nuestra investigación, qué es lo que desea conseguir a través de ella. Por ejemplo, para hallar una oportunidad de negocio adicional, para ver si un nuevo producto que desee lanzar al mercado podría tener éxito, hallar la solución de algún problema, analizar a sus competidores, pronosticar nuestra demanda, saber si exportar sus productos a un determinado país podría ser rentable, etc. Paso 2: Identificar la información que neces...

LOS PECADOS CAPITALES DEL MARKETING Cuando las cosas van bien, son muchos los candidatos a apuntarse el tanto, pero cuando no salen según lo previsto, la culpa es de los de publicidad, que no supieron vender la idea. ¿Cuáles son los fallos que nunca se deberían cometer? ¿Qué hemos hecho mal? ¿Dónde nos equivocamos? Éstas son las primeras preguntas que se plantea cualquier directivo cuando la cuenta de resultados entra en barrena. Llegados a este punto, el problema se puede enfocar desde dos ángulos diferentes: lograr una mejora operativa para mejorar los márgenes o abordar medidas estratégicas. Es en este último aspecto donde entra en juego el márketing, cuyo objetivo no es otro que adaptar la compañía y sus productos a las necesidades del cliente. Sin embargo, no todas las compañías saben sacarle todo el partido a esta herramienta, e incluso algunas se olvidan de que, como en cualquier disciplina, existen pecados capitales que nunca se deben cometer: Centrarse en el producto y no en l...

CLAVES PARA FIDELIZAR AL CLIENTE EN TIEMPOS DE CRISIS: En tiempos de crisis, la fidelización de los clientes es tan importante como la captación de nuevos usuarios. “ActionsDATA” ofrece algunos consejos para que las empresas mejoren la relación con sus clientes en la situación actual. Retener y fidelizar a los clientes es una prioridad para las empresas en tiempos de crisis. Ahora, más que nunca, es importante que estén satisfechos para mantener una base estable de consumidores y no perder los márgenes de beneficio. Los clientes, además, están cada vez mejor informados, son exigentes e interactúan en busca de la mejor oferta. Por eso, los empresarios deben esforzarse en conocerlos más y mejor con el fin de fidelizarlos si no quieren limitarse solo a competir bajando tarifas. Estas son algunas claves para conseguirlo: Entender al cliente: En tiempos de crisis las necesidades de las personas cambian y resulta de vital importancia entender sus motivaciones. La gestión y la explotación efi...

NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING ONLINE Las tendencias en marketing cambian de forma constante, no actualizarse es una mala decisión, sobre todo cuando lo que se quiere es atraer clientes de manera original. Conozca lo último. Las estrategias de marketing deben cambiar a la par a las nuevas tendencias en publicidad. Quedarse atrás puede ser una mala decisión, sobre todo cuando lo que se quiere es atraer la atención del publico objetivo de manera original y acorde a los gustos. Según la revista virtual Marketing Empresas, existen tres tendencias en los nuevos planes de marketing online para este 2009 que toda empresa inserta en el mundo virtual debe considerar. Estas son: 1. La conversión, el nuevo rey "El contenido es el rey", afirma la publicación. "Reducir la inversión en marketing siempre es una mala idea. pero reducirla en Internet sin optimizar y mejorar la conversión es un suicidio". De esto, la tendencia para este año consiste en mejoras y optimización de webs ...