MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

La globalización de los mercados y la brecha generacional, son algunos de los desafíos que deben tener en cuenta los pequeños empresarios para convivir y sobrevivir en el competitivo ecosistema de emprendimiento.  Alegra.com  explica estos desafíos: 1. La penetración en el mercado:  La dificultad más grande para una pequeña empresa en Colombia y Latinoamérica es el tamaño del mercado y la penetración de sus productos y servicios, pues generalmente tienen que enfrentarse a la presión de una competencia agresiva en un mercado pequeño que muchas veces los obliga a reducir precios, limitar su crecimiento y poner en riesgo la rentabilidad del negocio. En este contexto, la tecnología es el recurso ideal para vencer esta barrera, ya que internet abre las puertas a un mercado global, con poca inversión, resolviendo el inconveniente de poder vender a más clientes y ampliar el público objetivo. 2. La migración hacia lo digital: El paso a lo digital es una exigencia del...

Una luz al final del túnel ha sido la reorganización para las empresas que recurren a este proceso con el objetivo de salvar su actividad comercial. Y, aunque algunas logran salir del déficit y pagar sus deudas, otras tantas incumplen y se van a liquidación judicial, dando por terminado así su ejercicio. Empresas han sido aceptadas para iniciar reorganización, entre las que se encuentran SsangYong Motor Colombia y los operadores de Pizza Pizza y de T.G.I Friday’s;  y 42 más han sido convocadas o aceptadas para liquidación judicial. Entre estas últimas están  Estraval S.A y el Fondo Nacional del Ganado. “El régimen de insolvencia tiene por objeto la protección del crédito y la recuperación y conservación de las empresas como unidad de explotación económica y fuente generadora de empleo”, comentó Francisco Reyes Villamizar, superintendente de Sociedades. De acuerdo con esta entidad,  en 2014 fueron aceptados en reorganización 214 empresas y el año pasado el dato ...

El ranking de Kantar Worldpanel destaca, por cuarta vez consecutiva, el dominio de las marcas nacionales  Colanta, líder del mercado en el total de la canasta. Alquería, Coca Cola, Arroz Diana y Familia completan el Kantar Worldpanel lanza por cuarto año consecutivo el ranking de marcas de consumo más elegidas a nivel mundial así como el Ranking de Colombiaque proporciona información sobre el comportamiento real del consumidor en lugar de su actitud. El estudio usa una métrica exclusiva- Consumer Reach Points (CRP) – para descubrir cuántas veces una marca fue elegida por los consumidores en el transcurso de un año donde se combina el universo de hogares del país, la penetración de la marca y la frecuencia con la que es comprada. Tanto en el mundo como en Latino-américa y en Colombia, las marcas locales siguen dominando el mercado: mientras que el valor total de consumo masivo en Latinoamérica creció 1.4 por ciento en 2015, las marcas loc...

Esta semana nos trae el gran gurú del mercadeo Antioqueño Carlos Fernando Villa , una especial nota sobre lo que los clientes desean verdaderamente y las razones por las cuales lo hacen... Mucho se ha escrito y tratado sobre lo que verdaderamente mueve a un cliente a actuar, y cuando se trata de analizar las razones para tomar una decisión, lo que hace que se opte por una oferta, producto o marca. Paco Underhill ha estudiado el comportamiento de los clientes durante muchos años, y hay quienes a ello se dedican para dar luces sobre lo que ejerce más influencia durante el proceso psicológico de toma de decisiones. La verdad es que la gente no actúa como consecuencia de un mercadeo agresivo o no, sino porque la gente que en ello trabaja identifica lo que hay en las mentes de los prospectos y hace que la oferta “resuene” para que quien la recibe pueda sacar provecho de ella, es decir, logran que la estimulación sensorial sea lo suficientemente efectiva. Los clientes no actúan y/o dec...