Homecenter crece sin abrir tiendas, eficiencia en tiempos de crisis
Homecenter crece sin abrir tiendas, eficiencia en tiempos de crisis, en un entorno marcado por la desaceleración de la construcción y la incertidumbre económica, el desempeño de Sodimac Homecenter en Colombia durante 2025 se convierte en un caso relevante dentro del retail nacional. Según publica Mall & Retail. La compañía logró un crecimiento de doble dígito sin necesidad de expandir su red de tiendas, un hecho que evidencia un cambio profundo en la forma en que se construye valor dentro del sector.
El balance presentado en su más reciente asamblea de accionistas en Bogotá dejó en evidencia una economía con señales mixtas. Mientras el comercio mostró signos de recuperación, el sector de la construcción uno de los principales motores del negocio de mejoramiento del hogar continuó en terreno negativo, afectando directamente la demanda estructural del mercado.
A pesar de este panorama, la compañía no solo mantuvo su estabilidad, sino que logró crecer, lo que plantea una pregunta clave: ¿cómo se puede expandir un negocio sin aumentar su huella física?
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Un entorno económico retador pero con señales positivas
El año 2025 estuvo marcado por variables macroeconómicas que influyeron directamente en el comportamiento del consumo.
Factores como:
- Una inflación que cerró en 5,1%
- Una tasa de cambio cercana a $3.757
- Una recuperación en la confianza del consumidor
generaron un escenario que, aunque desafiante, permitió cierta reactivación del gasto de los hogares.
En este contexto, el comercio logró crecer, mientras que la construcción registró una contracción cercana al -2,7%, con caídas más profundas en segmentos como edificaciones e iniciaciones de proyectos.
Este contraste es clave para entender el desempeño de Homecenter: la compañía opera en la intersección entre consumo y construcción, por lo que su capacidad de adaptación resulta determinante.
Una alianza empresarial estratégica
Detrás de la operación de Sodimac Homecenter en Colombia se encuentra una estructura empresarial sólida, conformada por dos actores clave:
- Organización Corona, con el 50,8% de participación
- Falabella, a través de Inversiones Falabella de Colombia, con el 49%
Esta alianza combina capacidades industriales y comerciales que resultan estratégicas para el negocio.
Por un lado, Organización Corona aporta conocimiento técnico del producto, integración en la cadena de valor y una visión de largo plazo en el mercado de materiales y soluciones para el hogar.
Por otro, Falabella contribuye con experiencia en retail, comercio electrónico, servicios financieros y desarrollo de ecosistemas omnicanal, lo que permite a la compañía operar con estándares internacionales.
La sinergia entre ambos socios ha sido clave para sostener el liderazgo de Homecenter en Colombia.
Resultados que marcan la diferencia
Durante 2025, la compañía registró ventas por $6,94 billones, lo que representa un crecimiento del 16% frente al año anterior.
Este resultado es particularmente significativo si se tiene en cuenta el contexto adverso del sector de la construcción.
Sin embargo, lo más relevante no es solo el crecimiento, sino su origen: no estuvo impulsado por la apertura de nuevas tiendas.
Crecer sin expandirse: la nueva lógica del retail
Uno de los datos más reveladores del desempeño de Homecenter es que la compañía mantuvo prácticamente intacta su red física:
- 42 tiendas en operación
- 400.730 m² de superficie comercial
Esto indica que el crecimiento no provino de la expansión, sino de la eficiencia.
En otras palabras, la empresa logró vender más utilizando la misma infraestructura.
Este fenómeno responde a varios factores:
- Incremento en el ticket promedio
- Mejor rotación de inventarios
- Optimización del surtido
- Mayor efectividad en promociones
Se trata de un cambio estructural en la lógica del retail, donde la productividad adquiere mayor relevancia que la expansión física.
Productividad: el verdadero motor del crecimiento
El desempeño operativo se refleja en un indicador clave: las ventas por metro cuadrado.
Homecenter alcanzó niveles cercanos a $1.443.965 mensuales por m², lo que evidencia una operación más eficiente y una mejor ejecución comercial.
Este resultado no es casual. Responde a una estrategia enfocada en:
- Optimización del espacio
- Gestión inteligente del inventario
- Mejora en la experiencia de compra
- Integración de canales físicos y digitales
En un entorno donde los costos operativos son cada vez más relevantes, la productividad se convierte en el principal indicador de éxito.
Omnicanalidad: el crecimiento más allá de la tienda
Otro de los pilares del crecimiento de la compañía ha sido el fortalecimiento de su canal digital.
El comercio electrónico ha ganado participación dentro de la mezcla de ingresos, impulsado por:
- Mayor tráfico digital
- Mejores tasas de conversión
- Integración con tiendas físicas
Esta estrategia permite a la compañía ampliar su alcance sin necesidad de abrir nuevas ubicaciones.
La tienda deja de ser el único punto de contacto y se convierte en parte de un ecosistema más amplio.
Homecenter Empresas: un frente clave
Dentro de su estrategia, la compañía ha fortalecido su relación con clientes profesionales a través de su unidad Homecenter Empresas.
Este segmento ha mostrado un crecimiento de doble dígito, consolidándose como un motor relevante dentro del negocio.
El enfoque en clientes empresariales permite diversificar ingresos y reducir la dependencia del consumidor final, especialmente en momentos de desaceleración económica.
Innovación en la experiencia de compra
El crecimiento de Homecenter también está ligado a mejoras en la experiencia del cliente.
Entre las iniciativas implementadas se destacan:
- Pantallas digitales en tiendas para ampliar el surtido
- Integración de herramientas tecnológicas
- Mejora en la navegación del cliente dentro del punto de venta
Estas acciones buscan facilitar la decisión de compra y aumentar el valor de cada visita.
Nuevas categorías y diversificación
La compañía también ha avanzado en la diversificación de su oferta.
Un ejemplo de esto es la incursión en el segmento de mascotas con Petizoos en Bogotá, lo que refleja una estrategia de expansión hacia nuevas categorías de consumo.
Este tipo de iniciativas permite captar nuevos clientes y aumentar la frecuencia de compra.
Maduración de tiendas recientes
Aunque no hubo expansión significativa en 2025, las aperturas realizadas en años anteriores, como las de Sincelejo y Cali, continuaron su proceso de maduración.
Estas tiendas registraron incrementos relevantes en ventas, contribuyendo al crecimiento general de la compañía.
Un desempeño que supera al mercado
El crecimiento de Homecenter resulta aún más relevante cuando se compara con el comportamiento de los sectores relacionados.
Mientras el comercio creció alrededor del 5,6%, la construcción registró caídas importantes, especialmente en edificaciones e iniciaciones de proyectos.
En este contexto, la compañía no solo creció, sino que lo hizo por encima del promedio del mercado.
Lecciones para el retail
El caso de Sodimac Homecenter deja varias lecciones para la industria:
- La expansión física ya no es la única vía de crecimiento
- La eficiencia operativa es clave
- La omnicanalidad amplía el alcance del negocio
- La diversificación reduce riesgos
- La experiencia del cliente impulsa ventas
Estas conclusiones reflejan una evolución en el modelo de negocio del retail.
El futuro: eficiencia y adaptación
El entorno económico seguirá presentando desafíos, especialmente en sectores como la construcción.
En este contexto, las empresas que logren adaptarse serán aquellas que prioricen:
- La productividad
- La innovación
- La integración tecnológica
- El conocimiento del consumidor
Homecenter ha demostrado que es posible crecer incluso en escenarios adversos, siempre que exista una estrategia clara y una ejecución eficiente.
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Un modelo que redefine el crecimiento
El desempeño de Sodimac Homecenter en Colombia durante 2025 no es solo un resultado financiero positivo, sino una señal de transformación en el retail.
El crecimiento sin expansión física demuestra que el futuro del sector no depende únicamente de abrir más tiendas, sino de aprovechar mejor las existentes.
En un mercado cada vez más competitivo, la clave estará en combinar eficiencia, tecnología y experiencia para generar valor sostenible.
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