MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

Por norma general, la necesidad insatisfecha es la esencia en cualquier oportunidad de negocio, es por esto que la clave al lanzar un nuevo producto o servicio es ofrecer un producto altamente funcional, que sea capaz de atender una o varias necesidades no cubiertas, según Eduardo Martínez Fustero manager de la IEB School estas son algunas claves para lograr identificar nuevas oportunidades de negocio. Encontrar a los clientes descontentos de un sector Porque puede que la necesidad esté cubierta… pero no al 100%. Puede ser porque las alternativas sean insuficientes y de mala calidad o porque haya un producto que cubre necesidades genéricas pero con nichos de clientes no del todo satisfechos. Identificar estos nichos es crítico para ofrecer un producto o servicio adaptado a sus necesidades específicas. Escuchar a los clientes propios y a los potenciales Conviene atender las quejas y sugerencias de sus clientes (y, por qué no, de los clientes potenciales). Con esta info...

Para evaluar nuestro mercado e iniciativas de marketing: 27. Tasa de crecimiento del mercado       28. Cuota de mercado     29. Valor de la marca     30. Coste por Lead (CPL):   es un modelo de pago publicitario según el cual el anunciante paga una cantidad fija al sitio en el que se muestra el banner publicitario cada vez que éste le envía un “lead” o cliente potencial, es decir, un cliente que ha mostrado interés por algún producto o servicio de la empresa y ha dejado parte de sus datos rellenando un formulario, realizando una suscripción o registrándose en el sitio Web.   31. Tasa de Conversión:   es el porcentaje de usuarios que finalmente realizan alguna acción deseada en sus visitas a un sitio web. Por ejemplo, en una tienda en línea, cuántos de los usuarios que realizan alguna consulta o llamada o visitan la página Web acaban comprando algún producto.   32. Posicionamiento en los buscadores (por palabras clave) ...

Los   Indicadores clave de rendimiento ( Key Performance Indicators   o KPI)   son los instrumentos básicos de navegación que todo gerente o director debe utilizar para saber si va por el buen camino o no.   El conjunto adecuado de indicadores mostrará el rendimiento real y pondrá de manifiesto qué áreas necesitan mayor atención .   Al igual que un médico analiza indicadores como la frecuencia cardíaca, los niveles de colesterol, la presión arterial y los análisis de sangre para comprobar la salud de sus pacientes, los gerentes deben analizar diversos indicadores para comprobar el estado y rendimiento de su compañía, detectar posibles problemas o áreas que requieren mejorar y potenciar lo que pueda llevarlos al éxito. La principal dificultad está en   saber qué indicadores elegir . Por desgracia, muchas compañías no eligen los KPI adecuados: algunas se limitan a copiar las métricas que están utilizando otros y que no son necesariamente las más ...

¿Creías que el neuromarketing no traspasaba el mundo del marketing y la comunicación? ¿Qué era un término abstracto y de moda nada cercano a la vida cotidiana? Pues estás muy equivocado. El neuromarketing ha llegado al supermercado para seducirte e incitarte a comprar. ¿Quieres conocer cómo utilizan los supermercados el neuromarketing para que llenes el carrito de la compra? Aquí tienes las diez principales  claves : - Utilización de  olor a pan como atracción . Todos los supermercados tienen hornos de pan por un sencillo motivo: estimular al consumidor  a su compra y a todo lo que se puede comer con él y que está situado a su alrededor. ¿Quién no se ha dejado llevar por el olor a pan recién hecho cuando ha ido al supermercado? -  Situar las flores a la entrada . Las flores te suelen dar la bienvenida con sus colores y olores. Intentan conseguir un  efecto calmante  para el cliente y les hace respirar. -  T...

Oxfam denuncia que en EE.UU. hay trabajadores que usan pañales porque no les dejan ir al servicio sanitario. Jornadas interminables de trabajo en las que no está permitido sentarse ni un minuto.  Trabajadores que se orinan encima o se defecan porque no se les deja ir al servicio en ningún momento.  Si se enfrentan a sus superiores y van al baño, podrían ser despedidos de inmediato.  Ante tan duro panorama,  algunos deciden ponerse pañales y hacer sus necesidades de pie mientras cumplen con sus tareas.  Otros mantiene la dignidad a base de no tomar líquidos, para evitar situaciones degradantes. No es el relato de las condiciones laborales de una fábrica inglesa de finales del siglo XIX ni tampoco es lo que se vive en una factoría de un país emergente.  Esta es la triste realidad que se está viviendo en las granjas y factorías avícolas de los Estados Unidos, según denuncia  un informe publicado por Intermon Oxfam.     “No es solo l...

Los emprendedores que se lanzan a crear empresa, no solo deben conocer de su producto o servicio, es necesario, además, estar al día en temas de mercadeo, tecnología y sobre todo en temas de finanzas, es por esto que hoy les tenemos algunos tips de Mastercard, para que en sus empresas no tengan sorpresas que afecten su liquidez y rentabilidad: 1. Ahorrar.  Es importante ahorrar permanentemente para solventar los gastos imprevistos. 2. Separar las finanzas del negocio de las personales.  Muchos empresarios cometen el error de mezclar las finanzas del negocio con las suyas, lo que complica enormemente la administración e incluso puede propiciar que tome utilidades que debería reinvertir para gastos personales. Para evitar esto es importante que se asigne un sueldo y no disponga de más dinero que el asignado. 3. Tenga cuidado con el “efecto tijera”.  Este consiste en que, en ocasiones, realizamos desembolsos para generar el producto o servicio de...