5 consejos para la gestión estratégica de su negocio en línea

 Los costes elevados y la saturación en los mercados del comercio en línea exigen el desarrollo de nuevas estrategias. El objetivo de los vendedores españoles es aumentar las ventas sin que ello suponga un esfuerzo añadido.

La solución: descubrir de manera rápida y sencilla nuevos canales de ventas y crecer a nivel internacional de la mano de Kaufland Global Marketplace.

Consejo 1.-  Kaufland.es: ¡el mercado Kaufland llega a España!

Ya estamos arrancando motores, y es que, a finales de este verano, lanzamos Kaufland.es. La base del nuevo mercado en línea es la solución integral Kaufland Global Marketplace. Una solución que permite a los vendedores de todos los tamaños de negocio ofertar de manera rápida y sencilla una amplia gama de productos en más de 6400 categorías, llegar a nuevos públicos y aumentar sus ingresos de comercio electrónico. Para que los vendedores puedan prepararse de la mejor manera posible y ofertar sus productos de forma adecuada al público objetivo directamente desde el lanzamiento, ya hemos puesto en marcha una incorporación.

En su papel de socio de confianza para los vendedores, Kaufland Global Marketplace ofrece numerosos servicios adicionales gratuitos para facilitar el inicio y el crecimiento sostenible de las ventas de los vendedores:

• Servicio de asistencia personalizada al vendedor en todos los idiomas del mercado: por teléfono y por correo electrónico
• Ayuda con la tramitación de pagos en la moneda local
• Marketing multicanal en motores de búsqueda de precios relevantes como Google Shopping
• Atención al cliente de primer nivel en el idioma local
• Posibilidad de vincular su propia tienda en línea
• Funciones de optimización automatizadas para aumentar el rendimiento
• Interfaces técnicas para casi todos los sistemas de tienda y ERP conocidos (por ejemplo, Big Buy, Shopify a través de interfaces o también a través de la aplicación «M2E Kaufland Global Connect» o «CedCommerce Kaufland Channel», Channelengine, Channable, Rithum, eDesk, Shoppingfeed, Shippingbo o Lengow)
• Autoservicios: conocimientos prácticos en Seller University y seminarios web
• Cooperaciones: ventajas con socios externos para la obtención de servicios adicionales

Consejo 2.- Con un simple registro, podrá ofertar sus productos en siete, pronto nueve, países y llegar a un público en línea de hasta 220 millones de clientes

En Europa, cerca del 70 por ciento de los ingresos transfronterizos en línea se generan a través de plataformas de ventas.¹ Sin embargo, expandirse a nivel internacional por cuenta propia requiere de un esfuerzo considerable y una inversión económica y conocimientos especializados por parte de los vendedores en línea. Pero no se preocupe porque tenemos buenas noticias: los vendedores pueden ahorrarse el esfuerzo que supone una expansión independiente y, en su lugar, crecer de manera sostenible en toda Europa de la mano de Kaufland Global Marketplace.

A día de hoy, los vendedores ya pueden llegar a un potencial de 139 millones de clientes en línea con Kaufland Global Marketplace. A finales de verano de 2026, el potencial aumentará a 220 millones. Y es que no solo nos lanzamos al mercado español con Kaufland.es, también nos abrimos paso al mercado neerlandés. A partir de ese momento, los vendedores podrán ofertar sus artículos en nueve países (Alemania, Francia, Italia, España, Países Bajos, Polonia, Austria, República Checa y Eslovaquia) mediante un único registro. 15 000 vendedores ya se han apuntado para ofertar un total de 45 millones de artículos en 6400 categorías.

Kaufland Global Marketplace proporciona a los vendedores las mejores condiciones para impulsar su crecimiento internacional. Tanto si opta por un único mercado concreto o todos los mercados Kaufland a la vez, vender sus productos no le supondrá ningún esfuerzo adicional gracias a las ventajas personalizadas que le proponemos:

• Control desde un único portal: gracias a una tecnología multimercado interconectada, usted controla todos los datos de productos, ofertas y pedidos desde un único portal. De este modo, la posibilidad de ofertar sus productos a nivel internacional aumenta el alcance de sus ventas de manera significativa, pero no le supone apenas esfuerzo.
• Expansión sencilla: puede añadir nuevos canales de ventas en otros países con unos pocos clics; los datos de los productos y el inventario se pueden transferir sin problemas. Así, los vendedores pueden comenzar a vender sus productos en ocho nuevos países en tan solo tres horas y media, y sin tener que hacer apenas uso de los recursos de su empresa.
• Reconocimiento de la marca: aproveche el gran reconocimiento del que goza la marca Kaufland, que alcanza el 99 por ciento en los países en los que opera, para darse a conocer entre nuevos grupos objetivo. Porque además de los mercados en línea, Kaufland opera un total de 1600 tiendas minoristas físicas. Kaufland es, al igual que su hermana que opera de forma independiente, Lidl, una empresa del grupo Schwarz, que con 604 000 empleados en 34 países diferentes se cuenta entre las principales empresas comerciales del mundo. Esta especial conexión entre las tiendas físicas y digitales se intensifica en los países correspondientes a través de programas de fidelización de clientes como la tarjeta Kaufland XTRA y la aplicación Kaufland. En un cómputo mensual, hasta 46 millones de clientes visitan los mercados Kaufland en línea.
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• Consejo 3.- Descubrir la oferta de servicios para el crecimiento internacional

  Kaufland Global Marketplace ofrece numerosos servicios que apoyan a los vendedores a la hora de ofertar sus productos, crecer y expandirse internacionalmente en los mercados Kaufland:

  • Traducción de datos de productos y textos legales: gratuita y automatizada
  • Transferencia sencilla de existencias y sincronización de ofertas de un mercado a otro, con tan solo unos pocos clics
  • Sistema de tiques multilingüe: apoyo en la comunicación con el cliente
  • Oferta de métodos de pago relevantes para todas las divisas
  • EPR-Management by Kaufland

  Consejo 4.- Atraer la atención de clientes potenciales gracias al marketing: de la ficha de producto a producto estrella

  La visibilidad determina su éxito en las ventas. Kaufland Global Marketplace le ofrece diversas opciones para destacar sus ofertas de las de la competencia, de modo que pueda convencer rápidamente a clientes potenciales en nuevos mercados:

  • Anuncios de producto/marca patrocinados: haga destacar sus productos o marca en los resultados de búsqueda o en las páginas de detalles de productos. Las mejores prácticas muestran aquí un 170 % más de volumen de visitantes.²
  • Vales: convenza a los clientes con ofertas atractivas a través de descuentos individuales. Los vendedores que utilizan vales aumentan su volumen de ventas por artículo en un 16 % de media.³
  • Campañas estacionales: participe gratuitamente en grandes eventos de marketing como la Black Week. Kaufland promociona estas ofertas con un gran alcance a través de boletines informativos, redes sociales y las páginas de inicio.
  • Publicidad externa multicanal: Kaufland Global Marketplace se encarga de la promoción gratuita en canales externos como Google Shopping y otras plataformas de comparación de precios.
     

  Consejo 5.- Vender de manera eficiente: con IA hacia la automatización y la reducción de la carga operativa

  La IA actúa en los mercados Kaufland como un «empleado virtual», proporcionando así una ventaja competitiva decisiva: la reducción de la carga operativa. La IA asume de manera autónoma tareas que consumen tiempo, como la optimización continua de precios, plazos de entrega o títulos de productos, de manera que sus ofertas se ven mejoradas sin que usted tenga que preocuparse por ello.

  Además, el resumen ejecutivo le mantiene informado sobre el desarrollo de su rendimiento y las oportunidades clave, como la disponibilidad, las optimizaciones de ofertas o los cambios en el entorno competitivo. El asesor empresarial va un paso más allá y le muestra potenciales concretos, sin que usted tenga que invertir mucho tiempo en paneles de control o informes.

  También en los anuncios de producto patrocinados (SPA), la IA realiza el trabajo preliminar: en lugar de tener que buscar artículos adecuados por sí mismo, la IA le sugiere directamente artículos que se beneficiarían especialmente de una mayor visibilidad. Un clic es suficiente para activar la campaña, y sus productos recibirán un valioso impulso de visibilidad.

• Conclusión:

  El crecimiento es una cuestión de implementación inteligente, no de recursos. Ya sea para acceder a nuevos grupos de clientes, para la venta transfronteriza, como apoyo de IA o marketing de gran alcance, el kit completo para su estrategia de crecimiento internacional ya está preparado.

  Aproveche el gran reconocimiento de la marca Kaufland para hacer crecer su negocio de manera sostenible e internacional, ¡y regístrese ahora como vendedor en Kaufland Global Marketplace!

• Fuentes:

  1. Top 100 Cross-Border Marketplaces Europe, Cross-Border Commerce Europe
  2. & 3) Kaufland
  3. Tomado: https://www.marketingnews.es/tecnologia/bc/1194684054405/5-consejos-para-la-gestion-estrategica-de-su-negocio-en-linea.1.html