MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

Walmart está por cerrar 269 locales en todo el mundo, incluyendo 154 que funcionan en Estados Unidos, como parte de una ola de clausuras. El movimiento cubre sobre todo a los locales más pequeños del país del norte, entre ellos 102 “Express Stores” que formaron parte de un plan piloto de comercios de formato pequeño que surgieron para hacer frente a los “dollar stores” y a las firmas de fuertes descuentos, pero que no resultaron lo suficientemente redituables para que Walmart se expandiera agresivamente. Los cierres en Estados Unidos también incluyen 12 supercentros, 6 unidades del viejo formato “Division 1”, 12 mercados “barriales”, 7 locales en Puerto Rico y 4 Sam’s Clubs. La cadena ya había suspendido la expansión del plan piloto Express y lo ubicó bajo el paraguas de su red de Neibourhood Marketer, de tamaño de supermercados. En los años recientes, mientras Walmart agregaba locales pequeños, la eficiencia de la firma se fue resintiendo. Un análisis de eMarketer reveló que ...

Son muchas las empresas que siguen padeciendo la crisis, especialmente las pequeñas y medianas empresas, con altos índices de morosidad, impago, problemas de tesorería y otros problemas económico-financieros que muchas veces derivan en una situación insostenible. Lo importante ante una situación de crisis empresarial es actuar rápido; dejar pasar el tiempo, sin tomar decisiones no suele ser una buena medida. No podemos esperar a que el mercado cambie por sí sólo. 1.- Reducir costes : Intentar reducir estructura suprimiendo aquellos costes innecesarios, y pasando un coste fijo a variable mediante la subcontratación de una parte del servicio. 2.- Internacionalización:  Salir fuera del país de origen a mercados más atractivos, puede ser la solución. Se debe realizar un plan de expansión, no basta con traducir el sitio web al idioma local. Así mismo, es importante conocer el marco legal local y sus costumbres y tener una mínima presencia en dicho país. 3.- Estrategia - Mark...

Si aún no lo ha hecho, llegó el momento de planificar escenarios para este nuevo año, ya que de una planificación efectiva, depende un mejor control de los cambios y situaciones que se puedan presentar en los negocios. Rodrigo Ferro, Gerente de Planeación de la consultora AZUL Innovación, asegura que para planear adecuadamente es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:  1. Hay que saber que lo único permanente es el cambio , pero ojo esto no significa que modifique su plan cada semana. 2. Un plan es una hoja de ruta y es flexible dentro de un contexto general. 3. Es necesario involucrar a todo el equipo en el plan, así tendrá distintos puntos de vista y facilitará su ejecución. 4. No olvidar medir los resultados cada cierto tiempo. Aunque el empresario promedio quiere saber todo a toda hora, hay acciones que sólo se ven con el tiempo. 5. Sobre los resultados, hay que modificar el plan o mantenerlo, pero siempre aprender de lo ocurrido. Planific...

El Neuromarketing se basa en estudios estadísticos y en cómo entendemos que funciona el cerebro. Con ello no tienes una “fórmula mágica” ni algún tipo de “hipnosis”. No fuerzas a nadie a creer en algo, sólo aumenta tus posibilidades. Y para ayudarte en aumentar las tuyas te compartimos 7 tips sobre Neuromarketing que podrás aplicar desde ya!.  Creado especialmente para el  curso de Marketing de El Perro de Papel , recopilado del blog de  Victor Campuzano . 1. Palabras mágicas: Nuevo y Gratis. Seguramente más de alguna vez te has preguntado si estas dos palabras realmente funcionan o si es una estrategia demasiado “común” para estos tiempos. Pues la realidad es que sí, siguen funcionando. Se han realizado numerosos estudios que han demostrado que estas dos palabras multiplican la atención y el deseo de las personas. Permíteme mostrarte un resumen del ejemplo que Roger Dooley explica en su libro  Brainfluence : “Los investigadores realizaron...

En los últimos años hemos sido testigos de los constantes cambios que se han producido en el mundo del marketing. La  tecnología y los nuevos hábitos del consumidor  han hecho que las tendencias evolucionen rápidamente en el mundo digital y que las marcas adopten una capacidad de reacción y adaptación que resulta esencial en el camino hacia el éxito. Con el nuevo año a la vuelta de la esquina, muchos marketeros ya están organizando y planeando las estrategias que llevarán a cabo en 2016 pero para ello, es importante saber qué pasos seguirá el marketing en los próximos 12 meses. Les mostramos las  7 tendencias clave  que transformarán el marketing el próximo año: 1. Marketing relacional El auge de los dispositivos móviles como aparato casi único de los consumidores y con una estimación de más de 2.000 millones de usuarios de smartphone en todo el mundo en 2016 es más importante que nunca establecer estrechas relaciones con los consumidores. Se trata de constr...

¿Por qué los negocios fracasan en Colombia? Eso fue lo que indagó con 324 emprendedores nacionales la primera investigación de su tipo en el país, divulgada esta semana y realizada por El Instituto del Fracaso y la Universidad del Rosario, con el patrocinio de Grupo Sura y Bavaria. El 74,4 por ciento respondió que la principal causa de fracaso en el emprendimiento son los ingresos insuficientes para subsistir. “El problema de los recursos financieros y mi excesiva pasión por el proyecto me cegaron y no me permitieron hacer cosas a su debido tiempo”, recoge el estudio que respondió uno de los emprendedores consultados. Pero también es inquietante que el 67,3 por ciento de los encuestados señalen como segunda razón los problemas en la ejecución de lo planeado: “Generalmente, el que emprende tiene conocimiento de un área específica, y se debe apoyar en otras personas”, añade el estudio. En tercer lugar, se ubican los problemas de financiamiento, con el 63,9 por ciento. ...

No basta con saber cuáles son las promociones favoritas de los consumidores en épocas navideñas, sino también es importante conocer en qué momento lanzarlas, pues aunque desde ahora ya los centros comerciales y todas las tiendas están vestidas con los colores de la festividad más importante del año, los shoppers no planean sus compras con mucha anticipación. Con base en la idea anterior, es indispensable saber en qué momento acuden los shoppers al punto de venta físico o realizan compras por internet. Así, de acuerdo con una investigación del Departamento de investigación de la revista InformaBTL, las promociones favoritas de los compradores son los descuentos directos en la mercancía , así lo declaró el 88.5% de los encuestados. En segundo lugar, el 61.5% de los consumidores busca ofertas de 2×1, mientras que el 42.3% está al pendiente de las liquidaciones de temporada. Más allá de ello, en el estudio sobre Hábitos del consumidor en Navidad se encontró que el 26.9%...