MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

¿Hacia dónde se dirige el mundo del  marketing ? Esta es una de las preguntas que cualquier profesional del sector se hace cada mañana. Conocer las tendencias en un sector donde el cambio es el motor principal, es la mejor herramienta para poder dar los siguientes pasos con nuestras estrategias evitando pisar en falso. Aquí entra en juego un término que habrá escuchado en multitud de ocasiones:  gurú . Profesionales del sector (este y otros) con una visión más amplia que, combinada con su experiencia y trayectoria, les permite anticiparse a los movimientos determinando los derroteros por los que se moverá el mundo del marketing. Si hay un nombre que podemos destacar sobre el resto en este sentido es el de  Rohit Bhargava , profesor de la Universidad de Georgetown y experto en marketing que hace cuatro años lanzó al mercado el que muchos ya han apodado como la biblia del marketing:  Non-obvius . En resumen , este libro se centra en hacernos entender la ut...

La  publicidad  en revistas también hace gala de una serie de modalidades creativas que pueden ser en formato impreso. Los espacios de  creatividad  visual en este tipo de publicaciones no se reducen sólo al diseño de una página sino que también interactúan a doble página. Uno de los aspectos interesantes de la publicidad consiste en que esta se puede difundir a través de distintos formatos,  impreso , vídeo, online. Para el rubro que corresponde al impreso, se puede jugar con la gama de colores y el aspecto de la dimensión bidimensional y hasta tridimensional ilusoria que ofrece el formato en redes sociales. Para lograrlo existen las siguientes mecanismos creativos de pensar más allá de que el diseño impreso en la fotografía es un aspecto plano y que no se puede impactar el ámbito publicitario rompiendo los esquemas de formato a través de uno de los elementos primordiales de los que utiliza el ámbito de la publicidad y que consisten en ...

El proceso de localización para un producto o marca, puede ser un trabajo muy arduo para adaptar el concepto a la cosmovisión y cultura locales, lo cual puede repercutir directamente en la aceptación y éxito, o puede provocar un fracaso rotundo cuando el trabajo no se realiza de manera adecuada. Debido al proceso de localización, el nombre de algunas marcas puede variar de acuerdo a la región, por lo que hemos recopilado cinco casos interesantes. 1.- Lays Cualquier persona dentro del medio del marketing sabe que este es el nombre real de las  Sabritas  que hemos comido desde niños. En Israel la marca es llamada  Tapuchips . 2.- Axe Axe es una importante marca de desodorante ampliamente conocida por sus campañas de marketing enfocadas en la sensualidad. En Inglaterra, Australia, Irlanda, y Nueva Zelanda, Axe es llamado Lynx. 3.- Burguer King En Australia es llamado Hungry Jack’s, debi...

Si eres de los que aún piensa que ventas es una isla independiente en el engranaje de tu empresa, permíteme decirte que… estás equivocado. Si piensas que siendo de marketing el trabajo que haces es independiente y que sólo le das “un apoyo” al equipo de ventas, entonces navegas hacia la soledad y en sentido completamente opuesto de esos incomprendidos… de esos chicos de ventas. Hoy día es cuando hay más herramientas, metodologías y estrategias para juntar ambos equipos en una sola dirección: GANAR . El marketing de contenido que tan hábilmente haces diariamente se convierte en la fortaleza de tus vendedores, es su arma inicial, su puerta de entrada con los prospectos. Es su caja de herramientas y es lo que los potencia con las posibilidades de cierres de ventas exitosos. ¿No te convence? Revisemos estas cifras. §   El 74 por ciento de prospectos “escoge” (si, leíste bien!) a los vendedores (y no al revés) de la empresa que ofreció más valor agregado y más información útil ...

Hay varias ventajas de implementar un sistema CRM (CustomerRelationship Management) en las empresas y es por esto que este concepto se ha convertido en un término “de moda” en la comunidad empresarial. Y es que un CRM ayuda a la organización de muchas maneras, tanto en la forma de ofrecer más a los clientes como de ganar más con ellos. Las empresas buscan soluciones para interactuar con los clientes, entenderlos, conocerlos e incluso anticiparse a sus requerimientos y en el primer lugar debe estar el CRM, un mecanismo avanzado, completo y cargado de recursos para mejorar la relación, a largo plazo, con los clientes. La compañía IBP (International Bussines Partner), dio a conocer 10 razones para implementar este sistema en las empresas: 1.  Los sistemas de CRM permiten personalizar las relaciones con los clientes , conocer en detalle sus necesidades y poderlas suplir, gracias al conocimiento que se tiene de éstos. 2.  Es posible mantener un repositorio de datos ...

La permanencia de una empresa depende de la capacidad que esta tenga para mantener sanas sus finanzas, por lo que resulta importante conocer las claves para lograrlo. Lo ideal es poner en práctica algunos principios, que un pequeño empresario puede convertir en buenos hábitos. 1.Una empresa requiere de tiempo y cuidados antes de poder dar frutos. Si el dueño de una empresa extrae recursos más allá de su capacidad, pasará una de dos cosas: se quedará muy pequeña o cerrará. Para que esto no ocurra, el dueño debe verse a sí mismo solamente como el administrador que debe entregar cuentas al verdadero dueño. 2.Existen dos formas de ingresar dinero a una empresa , una, por inyección de capital y otra por ventas. Se debe respetar la regla de que no puede salir un peso que no haya entrado primero y cuidar que no se gaste excesivamente, pero es más importante incrementar los ingresos por ventas. 3.Lo que siembra es lo que se cosecha. En la medida de las posibilidades de la empresa, el ...

Amazon   cumple 20 años .  En 1995 empezó en una pequeña librería online de Seattle.  Desde entonces, ha cambiado nuestros hábitos de lectura. Ahora queda la siguiente revolución. El diablo se ríe. Pero en realidad, su risa no resulta especialmente maligna sino más bien distendida, propia del que ama la vida. Así de poco diabólico aparece Russell Grandinetti, vicepresidente de Amazon, en la sede central de Seattle donde todo el mundo le llama Russ: camisa de leñador, barba de tres días y rizos oscuros. Pero su imagen no termina de ayudar. Sigue siendo  el “Maligno” a ojos de la gran parte de la industria editorial.  Él es el responsable de  Amazon Kindle , la mayor empresa de libros electrónicos. En este sentido, Grandinetti no muestra conflicto alguno con los editores, que no están dispuestos a vender sus Best Seller por 9,99 dólares. El miedo que despierta el nombre de  Grandinetti  explica en gran medida la victoria de Amazon en el...